SE：我们部分游戏在中国的收入占15%｜游戏茶馆

SE Montreal Studio是SE旗下专注于手游开发的工作室。 已开发出基于SE知名IP的手游，如《代号47：狙击手》、《代号47：出击》、《劳拉GO》等。

《代号47：狙击手》是一款上线快4年的游戏。 价格是1美元。 如今，它已经长期位列美国App Store付费榜Top 20，超越《纪念碑谷》、《模拟山羊》等。 知名游戏。 作为一款单机游戏，《代号47：狙击手》能保持这么多年的热度，着实难得。 日前，《代号47：来袭》也被东拼游戏引入国内。

目前《代号47：狙击手》依然位居美国付费榜前列

事实上，SE蒙特利尔工作室成立之初（2011年）主要开发传统3A级游戏，并与IO Interactive合作开发了《代号47：赦免》。 后来由于市场的变化，蒙特利尔工作室决定转型研发手游，并为此取消了一个《杀手》主机项目的开发，不少开发3A游戏的开发者也选择了离开。 蒙特利尔工作室就这样完成了一个断臂壮汉的改造。 此后手游获奖无数，GO系列几乎成为回合制策略桌游类游戏的代名词。

上个月在IGS上，Game Teahouse专访了SE蒙特利尔业务发展总监Fabien Rossini，听他谈蒙特利尔工作室是否还会开发3A游戏，以及针对中国市场的策略。

法比安·罗西尼

Q：SE Montreal Studio过去开发过3A游戏，也是《Code 47: Absolution》的合作开发者。 2013 年，您转型为移动开发人员。 那么蒙特利尔工作室有没有可能重新开发3A游戏呢？

罗西尼：可能不会。 我们工作室的战略发生了变化。 2013年以太坊se游戏，我们进行了架构重组，决定让开发团队专注于开发高品质手游。 所以我们开始将一些重要的IP迁移到移动平台，包括《代号47》系列。

我们开发手机游戏以设定高质量标准，同时创造良好的市场价值。 我们不会回到主机游戏开发，而是专注于手机游戏。

Q：时隔多年，《代号47：狙击手》在App Store排行榜上依然名列前茅。 但《劳拉GO》和《杀出重围GO》就没那么幸运了。 为什么您认为这些产品的市场表现存在较大差距？

罗西尼：《代号47：狙击手》是一款预付费游戏，这款游戏的类型也很受欢迎。 《代号47：狙击手》之所以火到现在，我想是因为在玩家需求的推动下，我们每个季度都会加入新的内容以太坊se游戏，比如中国新年内容，欧美圣诞节内容，万圣节内容内容等。 我们与东拼游戏合作，希望尽快完成《代号47：狙击手》安卓版的国内上线。

《劳拉围棋》在国内的知名度可能不如《杀手》系列。 之前的古墓丽影电影并没有在国内上映，游戏主机版也没有推出。 最新的《古墓丽影》电影于三月在中国上映，票房成绩不俗。 这会让《古墓丽影》系列在中国的名气更大，游戏也会有更多的机会。

《杀出重围》在国内也是比较小众的系列，我觉得是IP知名度的问题。

Q：SE Montreal的所有手游都是预付费的，但是更多的手游是免费的，比如《亚瑟王》系列。 预付费手游将限制玩家进入。 你的新游戏会是 F2P 吗？

罗西尼：是的。

2013年转型做手游的时候，我们的第一个策略就是探索如何开发出优秀的手游。 为确保成功，我们首先关注游戏体验，其次才是游戏商业模式。 我们知道预付款是一种更安全的模式，但也有局限性。 F2P的游戏模式也在发生变化，我们的新游戏无疑会向F2P转型。

Q：Steam这两年在中国发展非常快。 这对 SE 来说是一个新机会吗？ 但是为什么很多SE游戏都要锁定Steam中国区呢？

罗西尼：总的来说，PC游戏和PC游戏的数字发行对我们来说确实是一个很大的机会。 我们看到全球PC游戏市场正在复苏，确实有很大的潜力，尤其是中国市场。 作为手游部门的一员，对Steam发行端了解不多。

Q：SE在中国市场的战略是什么？

罗西尼：中国的收入占我们部分游戏全球收入的15%。 我们目前的策略是寻找合适的区域合作伙伴。 战略合作伙伴需要具备以下能力： A. 拥有传播渠道、分销渠道，以及通过营销触达用户的能力。 B 了解我们的游戏并且可以将其改编为当地观众。 不仅仅是简单的翻译，更是对当地文化的适应。 ■

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